做销售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟人的市场占30%,陌生的市场占70%，陌生市场才是你真正的钱场!

很多人，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然：假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一款产品，你一下子可以卖100款。

一款产品可以吃3个月，那剩下的两个月你该怎么办?或者说他们打死也不接受你的推荐又该怎么办？所以，我们应该在熟人生意的基础上，将更多的时间转移到开发陌生市场。

1、要有好的仪表，得体的装束。

2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。

3、积极、热情、正面、绅士风度。

4、语言清晰、充满真诚、准确简练。

5、产品知识、行业知识熟练充分准备。

1、随机推荐

• 将推荐融入生活中。

• 产品、资料、名片随身携带。

• 利用时机积极行动。

2、有目的的推荐

• 了解地域、职业、性别、习惯。

• 具备勇气与耐心面对拒绝。

• 根据顾客的特性侧重介绍。

3、善于“造势”

• 制造悬念

• 引起注意

• 引起兴趣

• 引起联想

• 引起欲望

• 引起决定

• 引起行动

  
  

1、勇于开口争取

• 心理准备充分。

• 正确自我定位。

• 学会看时机找好话题。

• 循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。

1、保持联络：初步无法切入，2-3天后再以电话联络加深对方印象。

2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。

1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。

2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。

3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。

4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高。